第107章 房开套路(第2/3 页)

有些人呢，水平高一点，做事还有点章法，那还好一些。但是，更多的是没什么水平，对这个市场根本就不了解，甚至于是没什么文化的人，也都成了开发商，仗着自己手中的资金和关系，指挥着销售、设计、施工方在群魔乱舞。

所以一种常见的小开发商的操作模式就出现了。甲方弄了地，找了销售单位和设计单位，就构成了前期的一个主体铁三角。销售单位呢，本来就是靠卖房子为生的，嘴皮子肯定是比较厉害的。于是就开始了各种所谓的销售策划，开始一轮一轮的忽悠。销售单位和甲方也是有合同的，也有合作条款的，那销售单位肯定就会为了自己的利益去要求设计单位。设计单位呢？那都是专业人士，他们很多时候还是想做出好的东西，这才是最高的追求。但是，面对着销售单位也甲方一轮轮的毫无底线的要求，不停的修改，最后，设计单位的激情终于被消耗殆尽，于是乎，一个完全按照甲方或者销售方的意见或者双方平衡之后的意见的一个设计方案就问世了。

在施工的过程中，因为是私人给设计费的，为了还要继续做以后的项目，设计单位就变得更加的软弱，对于偷工减料和较差的建筑质量，在验收的时候睁只眼闭只眼或者视若无睹，最后，谁都知道这建筑的质量会如何了。这就是房地产项目的诞生过程。

其实，真正的做个策划方案那是很好的一个事情。但是，策划要具备极高的知识水平、极为广阔的视野、极好的技术、极强的阅历那才可能做出一份合格的策划方案。因为他要从无到有的构想出整整个方案的运营方式和操作模式以及利润实现模式，这根本就不是一个只会卖楼的人能够做的出来的。这些所谓的销售策划公司那就是在胡闹，在挂羊头卖狗肉。

不过一切存在自然也有它存在的道理。段然心里虽然不爽，也没必要去和她吵架。不过该反驳的，那自然也不会太过于留着情面。

段然开口第一句话就是“我想问一下，晓兰总监，你只说好卖。那么以现在的市场价3500元为标准，你这样修改之后能够多卖多少钱呢？你有没有评估过？”说完段然盯着晓兰那娇俏的脸庞。

晓兰坐在那里，她自然也不是傻子，也发现，自己触动了别人的利益。同时段然问的这句话，他也是压根没有考虑过的，或者说，段然说的这个价格，让她在这个基数上继续多做出一个幅度的保证，她没有这个能力，她不敢。因为她压根也不懂设计啊。真的以为就是动动嘴就能够搞出来一个好的方案？开玩笑，你要知识够才行

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